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打造金牌銷售渠道
 

打造金牌銷售渠道

培訓目標:
 了解渠道管理的最新理念
 學習渠道的管理策略
 掌握渠道的調整、變革與管理手段
 有效進行策略性渠道行銷,提升績效
 學習店面管理及大訂單處理等實戰技巧

培訓對象:渠道管理者
培訓時長:2天
培訓大綱
第一章 渠道管理的基本理念
第一節 渠道營銷的發展趨勢
第二節 渠道管理的挑戰
第三節 廠家與分銷商的需求與利益差異
第四節 現場演練
第五節 渠道管控核心——下沉與信息

第二章 渠道選擇與培養
第一節 戰略目標與渠道管理
第二節 為什么需要渠道——渠道的作用
第三節 渠道的分級體系
第四節 站在渠道角度看支持
第五節 互動
 
第三章 渠道管控實務技巧
第一節 渠道管理的制度與實施
第二節 報備方案與技巧
第三節 制裁渠道的手段
第四節 如何防止惡性內斗
第五節 如何防止跨區域沖突
第六節 自主營銷與渠道營銷的統一
第七節 渠道管理的博弈

第四章 渠道管理中的談判技巧與爭議處理技巧
第一節 談判中的心理學效應
第二節 根據渠道的風格和需求進行溝通
第三節 了解關鍵人物的個人訴求
第四節 如何正確理解渠道的疑議
第五節 疑議處理步驟
第六節 現場演練

第五章 量化的渠道評估
第一節 渠道的報表分析
第二節 渠道的營銷能力、服務能力、工程能力和資金實力
第三節 渠道的區域或客戶覆蓋能力和產品覆蓋范圍
第四節 渠道的商譽、性格、忠誠度和配合度
第五節 對于渠道的成長與發展能力的評估

 

內 訓 前 期 調 查 表

(一)公司狀況
單位全稱
企業性質 企業職工人數
管理層人數 主管業務
填表人 項目負責人(簽字)
最佳聯系方式
(二)參訓人員狀況
參訓人數 學歷水平
年齡情況 職務擔當
工作年限
曾接受的培訓情況
(三)課程設置與要求
課程的內容設置建議
累計時間天數 希望的時間安排
對授課老師及
授課方式的要求
(四)與課程有關的重要問題
希望進行的培訓
內容有哪些?
受訓員工在工作中主要
存在的問題?
針對問題,公司曾采取過
什么措施?見效如何?

希望通過培訓具體解決
哪些方面的問題?

其它需要說明的
要求或建議?

①以上內容請填寫詳細、準確,以便培訓調研的分析和課程設計、講師推薦與選擇更有針對性和實效性。
②期望培訓內容可從我們的課程中選擇,也可以自擬題目;自擬題目最好提供詳細的解決問題清單。

    
   
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